Frameworks de copywriting email — AIDA, PAS, BAB

AIDA A — Attention Titre / objet percutant I — Interet Contexte · Pertinence D — Desir Benefices · Preuves A — Action CTA unique et clair PAS P — Problem Nommer le probleme "Tu publies sans etre lu." A — Agitate Amplifier la douleur "6 mois de travail perdus." S — Solve Presenter la solution "Mon guide SEO regle ca." BAB B — Before Situation actuelle "Peu de trafic, peu de revenus." A — After Situation desirable "Site en page 1, revenus stables." B — Bridge Le pont = ta solution "Voila comment y arriver." Ratio ethique : 7-8 emails de valeur pour 2-3 emails promotionnels

Les frameworks de persuasion éthique

PAS (Problem - Agitate - Solve)

Problem : nomme le problème que ton lecteur vit.
Agitate : amplifie la douleur (les conséquences de ne rien faire).
Solve : présente la solution (ton offre).

Exemple PAS

"Tu publies des articles mais personne ne les lit. (Problem) Chaque article non lu, c'est 4 heures de travail perdues. Dans 6 mois, tu auras 50 articles et toujours 200 visiteurs. (Agitate) Mon guide SEO te montre exactement comment positionner chaque article en page 1. (Solve)"

AIDA (Attention - Interest - Desire - Action)

Le classique du copywriting. Capte l'attention → suscite l'intérêt → crée le désir → appelle à l'action.

Before-After-Bridge (BAB)

Décris la situation avant → la situation après → le pont entre les deux (ta solution). Couvert en détail dans la section storytelling (3.C).

Le ratio valeur / promotion

Sur 10 emails envoyés : 7-8 doivent apporter de la valeur pure (contenu, conseils, ressources). 2-3 peuvent contenir une promotion ou un pitch. Si tu inverses le ratio, tes taux d'ouverture chutent et les désinscriptions explosent.

La ligne éthique

Erreur courante

L'urgence artificielle. "Cette offre expire dans 2 heures" alors qu'elle revient chaque semaine. "Plus que 3 places" alors qu'il n'y a aucune limite. Les gens ne sont pas dupes. La fausse rareté détruit la confiance. Si ton offre est vraiment limitée, dis-le. Sinon, vends sur la valeur, pas sur la peur de manquer.

A retenir

Le meilleur copywriting email, c'est l'honnêteté bien structurée. Nomme le problème réel, montre la solution, donne des preuves et facilite l'action. Pas de manipulation, pas de fausse urgence, pas de pression. Les gens achètent quand ils sont prêts, et un bon copywriting les aide à comprendre s'ils sont prêts.