Structure d'une offre de coaching
Les formats de coaching
| Format | Prix typique | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| 1:1 (individuel) | 100-500 EUR/h | Haute valeur, personnalisation totale | Non scalable (limité par ton temps) |
| Groupe (5-15 personnes) | 50-200 EUR/mois/pers | Scalable, dynamique de groupe | Moins personnalisé |
| Audit ponctuel | 200-1 000 EUR | Livrable clair, pas d'engagement | Revenus one-shot |
| Programme (8-12 semaines) | 500-3 000 EUR | Engagement, résultats structurés | Plus long à vendre |
Les prérequis (honnêtes)
Pour vendre du coaching, tu as besoin de :
- Des résultats prouvables : tes propres résultats ou ceux de clients précédents. Sans preuve, personne ne paiera.
- Une audience : même petite (500 abonnés email, 2 000 visiteurs/mois). Le coaching se vend par la confiance, et la confiance se construit avec du contenu.
- Un processus structuré : pas "on verra pendant la session". Un programme avec des étapes claires, des livrables et un résultat attendu.
Les outils essentiels
- Calendly (gratuit) : prise de rendez-vous en ligne
- Zoom ou Google Meet : visioconférence
- Stripe : paiement en ligne (2,9% + 0,25 EUR par transaction)
- Notion : espace client partagé (notes, livrables, suivi)
Décrocher ses premiers clients
- Offre de lancement : propose tes 3-5 premières sessions à prix réduit en échange de témoignages. Pas gratuitement (ce qui est gratuit n'a pas de valeur perçue), mais à -50%.
- Contenu qui démontre : un article ou une vidéo qui montre ta méthodologie. Le prospect voit comment tu penses et décide s'il veut travailler avec toi.
- Appel découverte gratuit (15-30 min) : le prospect explique son problème, tu expliques comment tu peux l'aider. Pas de vente forcée. Si ça matche, tu proposes ton offre.
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Je propose du coaching pour les entrepreneurs qui veulent structurer leur business en ligne. C'est peut-être le format qu'il te faut.
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