Structure d'une offre de coaching
Structurer l'offre en 3 phases
Une offre de coaching qui se vend n'est jamais "on verra pendant les séances". C'est un parcours lisible (le schéma) : un audit qui pose le diagnostic, un programme qui transforme, un suivi qui retient. Chaque phase a un prix et un livrable. Le prospect achète un chemin, pas du temps en visio.
Les formats de coaching
| Format | Prix typique | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|
| Individuel (1:1) | 100-500 €/h | Valeur et personnalisation maximales | Non scalable (ton temps) |
| Groupe (5-15 pers.) | 50-200 €/mois/pers. | Scalable, émulation de groupe | Moins personnalisé |
| Audit ponctuel | 200-1 000 € | Livrable clair, sans engagement | Revenu ponctuel |
| Programme (8-12 sem.) | 500-3 000 € | Engagement, résultats structurés | Plus long à vendre |
Les prérequis honnêtes
- Des résultats prouvables : les tiens ou ceux de clients. Sans preuve, personne ne paie un coaching.
- Une audience, même petite : le coaching se vend par la confiance, et la confiance se construit avec du contenu (voir la preuve sociale).
- Un processus structuré : des étapes claires, des livrables, un résultat attendu. Pas d'improvisation facturée au prix fort.
Les outils essentiels
- Calendly : prise de rendez-vous en ligne.
- Zoom / Google Meet : les séances.
- Stripe : paiement en ligne (commission par transaction).
- Notion : espace client partagé (notes, livrables, suivi).
Décrocher ses premiers clients
- Offre de lancement : tes 3 à 5 premières places à tarif réduit en échange d'un témoignage. Pas gratuit (le gratuit n'a pas de valeur perçue), mais à prix doux.
- Contenu qui démontre ta méthode : un article ou une vidéo où l'on voit comment tu raisonnes. Le prospect décide là.
- Appel découverte (15-30 min) : il expose son problème, tu montres comment tu peux aider. Pas de vente forcée : si ça matche, tu proposes l'offre.
Envie de voir comment je structure mon coaching ?
J'accompagne des entrepreneurs qui veulent structurer leur business en ligne. C'est peut-être exactement le format qu'il te faut.
Découvrir mon coachingÀ retenir
Le coaching ne se vend pas au temps passé mais au chemin promis. Structure-le en phases lisibles, prouve tes résultats, lance avec quelques places à tarif doux pour récolter des témoignages, et fais un appel découverte sans forcer. Quelques clients bien accompagnés valent mieux qu'une audience massive jamais convertie.