Pipeline de vente de services
Quelles compétences se vendent en ligne
Presque toute compétence est vendable en ligne si quelqu'un est prêt à payer pour. Les plus demandées en 2026 :
| Compétence | TJM moyen (France) | Demande |
|---|---|---|
| Développement web | 400-700 EUR | Très forte |
| SEO / référencement | 350-600 EUR | Forte |
| Design graphique / UX | 350-600 EUR | Forte |
| Rédaction web / copywriting | 250-450 EUR | Forte |
| Community management | 200-400 EUR | Moyenne |
| Coaching business | 100-300 EUR/h | Forte |
| Montage vidéo | 300-500 EUR | En croissance |
| Consulting stratégie | 500-1 500 EUR | Moyenne (niche) |
Créer une offre claire
Une offre de services doit répondre à 4 questions en 30 secondes :
- Pour qui : quel type de client (startup, PME, e-commerce, coach...)
- Quel problème : qu'est-ce que tu résous concrètement
- Comment : quel est ton processus (audit, stratégie, exécution...)
- Combien : tes tarifs ou une fourchette
Erreur courante
"Je fais un peu de tout." Le généraliste qui fait du SEO, du design, du community management et du développement inspire moins confiance que le spécialiste qui fait "du SEO pour les e-commerces WooCommerce". Plus tu es spécialisé, plus tu peux facturer cher et plus tu es facile à recommander.
Fixer ses prix
3 méthodes de tarification :
- Au temps (TJM/taux horaire) : simple mais plafonné par tes heures. Bon pour débuter.
- Au forfait : un prix fixe pour un livrable défini. Mieux pour toi (tu gagnes en efficacité avec l'expérience) et pour le client (pas de surprise).
- A la valeur : tu factures en fonction du résultat pour le client, pas du temps passé. Un audit SEO qui va générer 50 000 EUR de CA supplémentaire vaut plus de 500 EUR, même s'il te prend 2 jours.
Astuce pro
Commence au forfait avec 2-3 offres packagées (Basic, Standard, Premium). Le client choisit un package au lieu de négocier un prix custom. Tu gagnes du temps en avant-vente et tu cadres le périmètre dès le départ.
Trouver ses premiers clients
- Ton réseau : dis à ton entourage ce que tu fais. Le bouche à oreille est le canal n°1 des freelances.
- Les plateformes : Malt, ComeUp, Fiverr Pro. Bon pour démarrer, moins pour le long terme (commissions élevées).
- Le contenu : tes articles de blog attirent des clients qualifiés. Un article "comment optimiser son SEO" attire des gens qui ont besoin de SEO. CQFD.
- LinkedIn : publie régulièrement sur ton expertise. Les clients B2B sont sur LinkedIn.
Tu veux structurer ton offre de services ?
Un coaching personnalisé peut t'aider à définir ton positionnement, tes tarifs et ta stratégie d'acquisition de clients.
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